Bir Çözüm Yaratmak ve Seçmek

Genelde siz bir kişiyi ikna etmeye çalıştığınızda, birden fazla olası eylem seçeneği mevcuttur. Dolayısıyla çoğu vakada, diğer kişiyi ihtiyaç uçurumunu kapatmak için yollar irdelemeye dahil etmeyi isteyeceksiniz. Eğer onlar çözümü yaratmak için yardım ederlerse, sizin tek yanlı bir plan yaratmanız ve çözümünüzü onlara "dayatmanıza" kıyasla bunu yerleştirmeye çok daha fazla kendilerini adayacaklardır.
Örneğin, eğer siz bir emlak satış uzmanıysanız, bir ailenin yaşamsal zorunluluklarım karşılayan büyük bir ev bulabilirsiniz. Fakat bu okulların niteliği ya da alışveriş merkezlerine yakınlık açısından onların kriterine uymayabilir. Ya da siz tüm kriterleri karşılayabilirsiniz -okul ve alışveriş yerleri dahil - fakat doğru fiyatı belirleyemezsiniz. Müşterilerinizle işbirliği sayesinde kendi önceliklerini detaylarıyla bildirmelerini bu faktörlerden hangisinin planları için en önemlisi olduğunu söylemelerini sağlayabilirsiniz.
Eğer siz fakir bir mahallede yardım için gönüllü toplamaya
 çalışıyorsanız ve zaten bununla ilgilendiğini gösteren biriyle konuşuyorsanız, bu kişiye ne yapması gerektiğini söylemeyin. Bunun yerine, en rahat neleri yapabileceğini ve hangi eylemlerin en büyük farkı yaratacağını hissettiğini kendisine sorun. Çocuklara okumayı öğrenmelerinde yardım etmek mi? Kırık camların onarılması mı? Risk altındaki insanlar için aşı sağlamak mı?
Bu şekilde, karşılıklı saygı ve güvenin oluşmasına yardım edeceksiniz. Yönetim yazarı ve konuşmacı Gordon Shea güvenin, "yaşamın düzenlenmesinde mucizevi unsur" -sürtünmeyi azaltan bir yağlandırıcı, dağınık kısımları birleştiren birleştirici bir öğe, hareketi kolaylaştıran bir katalizör" olduğunu belirtiyor.
Burada önemli olan başkalarına sanki buna zorlandıklarını ya da manipüle edildiklerinî hissetmelerine meydan vermeden söz konusu çözümde bir paylan olduğunu hissettirmeyi istiyorsunuz.Birini sizin önerilerinizi izlemeye zorlamak kısa vadede istediğinizi elde etmenizi sağlayabilir. Fakat uzun vadede kaybedersiniz.
DERLEYEN... (EDİTÖR)
İletişim:[email protected]

• Müzikle Tedavi
• insan beyni neler yapabiliyor
• HEDEFİNİ BELİRLE
• İSTEDİĞİNİZ ŞEYDE ODAKLANIN
• GENÇLERE TAVSİYELER
• Etkili Liderlik