İnsanların doğal bir rekabetçi ruhları bulunur ve bu ruhla bağlantı kurmak, olumlu güdülenme yaratılmasına olanak sağlayabilir. Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı adlı kitabında Dale Camegie, güdülendirme ustası Charles Schwab'ın liderliğinde çalışan bir çelik haddehanesi müdürünün öyküsünü anlatır. Tesis müdürünün adamları, yapmaları gereken iş miktarını yerine getirmiyorlardı ve Schwab, onun kadar yetenekli birinin nasıl olup da haddehanenin üretimini olması gereken düzeye çıkaramadığını sordu. "Bilmiyorum", diye yanıtladı adam,"Adamlara diller döktüm, onları zorladım, küfredip lanetler yağdırdım; onları tehdit edip belâ okuyacağımı, işten kovacağımı söyledim, ama hiçbir şey işe yaramadı. Üretmiyorlar işte."
Bu konuşma günün bitiminde, gece vardiyasının gelmesinden biraz önce geçmişti. Schwab adamdan, kendisine bir parça tebeşir vermesini istedi. Sonra bir işçiye dönerek, sordu: "Sizin vardiya, bugün kaç tavlama sıcaklığı elde etti?"
"Altı", diye yanıtladı işçi.
Schwab da yere kocaman bir "6" yazdı ve gitti.
Gece vardiyası işçileri geldiğinde, altı rakamını görüp ne anlama geldiğini sordular. Onlara, büyük patronun haddehaneyi ziyaret ettiği, gündüz vardiyasının kaç tavlama sıcaklığı elde ettiğini sorduğu ve bu sayıyı tebeşirle yere yazdığı anlatıldı.
Ertesi gün Schwab tekrar haddehanenin içinden yürüyerek geçtiğinde, gece vardiyasının "6"yı silip yerine "7" yazmış olduğunu gördü. Gündüz vardiyası işçileri o gün işe başladığında, yerdeki kocaman "7"yi gördüler. Rekabet hissinden ilham alarak, gece vardiyasına söylenecek iki çift lâfları olduğuna karar verdiler.
Sevkle işe koyuldular; ve gitme zamanlan geldiğinde, kalarında kayda değer bir "10" bırakmışlardı.
Kısa sürede, o zamana kadar üretimde geri kalmış olan haddehane, tesisteki tüm haddehanelerden daha çok iş üretmeye başladı. Schwab diyordu ki: "İşlerin yaptırılması için gereken, rekabeti kamçılamaktır. Kastettiğim bunun çıkarcı, paragöz yönden değil, ancak daha üstün olma arzusuyla yapılması gerektiğidir."
Bu makale şu konularla ilgili olabilir :
rekabet nedir -
rekabet -
REKABET YARATIN
başlıklı Cemal KONDU
tarafından yazılan yazı 2468 kişi tarafından okundu ve 0 kişi tarafından yorumlandı