Satış Koçluğu Nedir?

2013-07-14

Share on Tumblr

Koçluk yöneticilikten, mentorluktan, danışmandan tamamen farklıdır. En büyük fark ise koçluk alan kişinin koçluk sürecinde merkezde ve belirleyici durumda olmasıdır. Nasıl bir yardıma ihtiyaç duyduğunu, muhtemel çözümleri koç değil koçluk alan belirler. Koç bu sürece yardımcı ve yönlendirici olur. Koçun bir gündemi olması, koçluk alan kişiye ne yapacağını söylemesi doğru değildir. Koçluk iletişim tekniklerinin üst düzeyde kullanıldığı kişisel değişimde mucizevi bir araçtır. Çünkü çok önemli bir mantık üzerine kurulmuştur. Gerçek değişim kişinin kendisinde başlar ve biter. Başkasına yapması gerekeni söylemekle ona doğruyu buldurmak arasındaki zoruluğu düşünün. Üstelik ona destek olurken onu tüm süreçten ve sonuçlardan sorumlu hissetmesini de sağlamanız gerekiyor.

Bu nedenlerle koçluk mutlaka eğitimi alınarak öğrenilmeli ve uygulanmalıdır. Doğuştan koç pek yetişmez. Satış da doğası gereği en çok koçluk ihtiyacı olan fonksiyondur. Satışçılar yaptıkları işin doğası gereği kolaylıkla oyundan düşebilirler, çıkmaza girebilirler. Satış koçluğunda hem satış süreçlerinde uygulama tecrübeniz olmalı hem de koçluk prensiplerine hakim olmalısınız.

Bu amaçla yaptığımız koçluk çalışmaları genel olarak aşağıdaki gibidir;

1-Kişisel Farkındalık Çalışmaları

2-Bireyin Kendini Tanıma Çalışması

3-Satış ElemanınınMüşteriyi Tanıma Çalışması

4-Müşteriyle Uyum Sağlama Çalışması

5-Kişinin Bilinçaltını Yönetme Çalışması

6-Öznel Duyguları ve Enerjileri Kontrol Etme Çalışması

7-Yeni Satış Teknikleri Kazandırma Çalışması

Ücretsiz ön görüşme yapmak için bizden randevu almanız yeterli olacaktır.

Satış Koçluğu eğitimleriyle ilgili detaylı bilgi için :

İzmir Satış Koçluğu Eğitimi için 0(232) 422 59 54 yada 0 (535) 667 32 24 numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya İzmir Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Antalya’daki Satış Koçluğu Eğitimi için 0 242 323 73 15 yada 0 (505) 445 15 31 numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Antalya Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Denizli   Satış Koçluğu Eğitimi 0(850) 303 49 00 0 (532) 100 11 65 numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Denizli Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Muğla Satış Koçluğu Eğitimi    0252 213 0098 yada 0 (532) 100 11 65   numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Muğla Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.

Ankara Satış Koçluğu Eğitimi   0(850) 303 49 00 yada 0 (532) 100 11 65   numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya Ankara Satış Koçluğu Eğitimini tıklayabilirsiniz.