Satış Koluğu zellikle yeni satış ekiplerinin hızlı geliştirilmesinde, yeni Satış Yneticisi olmuş kişilerin yeteneklerinin desteklenmesinde, rekabetin Yoğunlaştığı dnemlerde Satış ekiplerinin fark yaratacak metodlarla donanmasında etkilidir.
Rekabetin her noktada kendini hissettirdiği ekonomik hayatta satışları arttırmak ve arzu edilen satış takımını oluşturmak btn şirketlerin ortak hedefidir. Şirketlerin uzun mrl olması mşteri memnuniyetinden getiği gibi satış yapabilmekten de geiyor. Bunun iin ncelikle kontrolc ve otoriter ynetimin yerini ekibin tm potansiyelini kullanmalarına olanak veren daha katılımcı bir ynetime bırakması gerekiyor.
Satış Koluğu Programımız satış yneticilerinin liderlik becerilerinin geliştirilmesinde, yeni satış ekiplerinin hızlı geliştirilmesinde, yeni satış ynet
NLP; istenilmeyen durumlardan arzu edilen durumlara geçişimizi kolaylaştıran teknikler içerir. NLP dondurulmuş ya da bastırılmış duygulara akışkanlık kazandırır. Böylece içimizde kaskatı bir halde durup bize zarar veren duyguları akıtarak yerini bize haz veren duygularla doldurabiliriz.
NLP, otomatik davranışlarımızla yarattığımız olumsuz yaşam deneyimlerini otomatik tepkilerle tekrarlama kısır döngüsüne son vermemizi sağlar. Bu -otomatik- davranışların en zarar verici olanları, çeşitli fobilerimiz ve obsesif-kompulsif davranışlarımız/ bağımlılıklarımızdır.
Temsil sistemleri hem özel yaşamımızda hemde iş hayatımızda önemli yer kaplamaktadır. Çevremizdeki insanlarla ilişkilerimizde büyük rol oynarlar.
3 çeşit temsil sistemi vardır;
1- Görsel
2- İşitsel
3- Dokunsal (Kinestetik)
Metaprogramlar, davranışlarımızın en küçük yapı taşı özelliği ile ne yaptığım
NLP Nedir? Neuro: Zihnimiz; yaşamdaki deneyimleri beş duyumuzla algılamamız ve işlememizdir. Linguistic: Dilimiz; zihinsel temsillerin kodlandığı, düzenlendiği ve anlamlandırdığı sözlü ve sözsüz iletişim sistemlerimizdir.
Programming: Ayarlamalarımız; bize özel arzu ettiğimiz sonuçlara ulaşmak için zihnimizi düzenleme becerimizdir. NLP duygu ve düşüncelerimizi, bizi daha iyi bir duruma getirecek şekilde kullanmanın yollarını gösterirken, iç ve dış iletişimimizin nasıl olması gerektiğini de anlatır. Son yıllarda NLP ile satış ve pazarlama alanında birçok yenilik yapılmıştır. NLP'nin çok çeşitli kullanım yerleri vardır. Bunlardan bazıları eğitim, aile içi iletişimi, sağlık, iş dünyası, terapi, spor ve bireysel danışmanlıktır.
Beynimiz dış dünyayı alır, onu düzenler ve geçmiş deneyimlere göre değiştirir veya yaşamımızın özü olan davranış ve düşünüş kalıplarına çevirmek için zihnimizde depolanış diğer bazı deneyimlerle bağlantılandırır. Yaşam birikimimiz ve
Günümüz yaşantısında değişimin artık bir seçim olmaktan çıkıp ihtiyaç olarak kendini gösterdiği bu dönemde şirketler de çalışanlarının değişen iş ihtiyaçlarına cevap verebilecek ‘yeni beceriler' kazanmalarında, kendilerini geliştirmelerinde ve değişim sürecinde yaşanabilecek zorlukların önüne geçmek için çeşitli yöntemlere başvuruyorlar. Yöneticilerden bir yandan hedeflenen finansal sonuçları gerçekleştirmesi, bir yandan ise yeni görevlere kısa süre içinde adapte olması, bölümünün iş kalitesini ve hızını arttırması diğer yandan da hem ekibini hem de kendisini motive etmesi bekleniyor. Bu durum pek çok yönetici için, tüm bu sorumlulukları gerçekleştirebilmek, birbirinden farklı düşünme ve davranış şekillerinin aynı anda kullanılabilmesini, alışkanlıkların kısa sürede değiştirilerek yeni becerilerin özümsenmesini gerektiriyor. Yönetici Koçluğu Eğitimi ile Hedeflenenler: • Rekabet ortamı içerisinde sürekli değişen şartlarda
Yöneticinin özellikle davranışsal ve liderlik becerilerinin üst düzeye çıkarılmasına yönelik olarak koçluk hizmetinin alınması giderek yaygınlaşan bir durum. Yöneticinin gereksinim duyduğu koçluk hizmetinin finansmanı kurum tarafından da yapılabildiği gibi, yönetici kişisel olarak da bu hizmetten yararlanabilmektedir. Yönetici Koçluğunun alanları: Üst Düzey Yönetici Koçluğu Terfiye Koçluk (Yöneticinin yeni bir yöneticilik konumuna hazırlanması için)
Değişimde Koçluk( Değişim dönemleri içerisinde değişimi yönetmesi için)
Liderlik Koçluğu (Liderlik becerilerini üst düzeye taşıyabilmek için)
Performans Koçluğu(Kendinin ve personelinin performansını arttırmak için) Koçluğun yöneticiler için yararları: Yöneticilerin doğru kararlar vermelerini ve doğru bir şekilde davranmalarına yardımcı olur.
Yöneticinin mevcut stres seviyesini ve üzerindeki gerilimi azaltır.
Yöneticilerin a
Kurumsal koçluğun amacı, kurumun ve çalışanlarının değişim ve gelişim ihtiyaçlarına göre, güçlü yanlarını ortaya çıkararak etkili bir şekilde kullanmalarını sağlamaktır. Koç hizmet verdiği kişiye, yöneticiye ve kuruma değişim ve gelişim yolculuğunda eşlik ederek, stratejik eylem planlarını çıkarır ve uygulanmasına yardım ve rehberlik eder. Ülkemizde az bilinmekle birlikte özellikle Amerika ve Avrupa’da koçluk oldukça yaygındır. Bunun sebebi ise doğru uygulandığında hızlı sonuçlar elde edilmesidir. En belirgin kullanımı ise siyasilere ve üst düzey yöneticilere yapılan koçluktur. Bizde biraz moda olarak görülmekte ama doğru uygulamalarla koçluk hizmeti alan kişi ve kurumun başarılı çalışmalar yapması, hedeflerine ulaşması ama belki de en önemlisi içlerinde olan potansiyeli açığa çıkarması hatta güçlendirmesi mümkün olur. Koçluk yaparken “nasıl” sorusuna cevap odaklı yaklaşım ise olumlu sonuçlar ortaya çıkacaktır. Kurumsal Koçluk Yararları
• Kurumsal farkındalık<
Kişisel performansı düzeltmeye, korumaya, geliştirmeye ve sınırları zorlamaya yönelik kendi kendine başlatılan etkinliklerdir. İnsanlar her zaman şuanda içerisinde oldukları durumdan daha iyi bir yerde olma arzusu taşırlar. Bunun için de bir bedel ödemeye her zaman hazırdırlar. Bu kimi zaman sağlık, kimi zaman hayattan zevk alacak zaman bulamamak, bazen de gergin aile içi ilişkileri ya da verimlilik azalması olabilir. Üzücü olan, bazen başarılı sonuçlar alınsa da elde edilenler, arzu edilen şey olmayabilir.
Günümüz dünyasında insanlar hedef belirlemek, kişisel potansiyellerini keşfetmek, çabalarını etkin bir duruma getirmek için tarafsız bir uzmana gereksinim duyarlar. Koçluğun katkısı, vasatı başarılıdan ayıran eşik üzerinde kendini gösterir. Başarılı birçok işadamı, sporcu ve sanatçı bir koç eşliğinde çalışmayı tercih etmektedir.
Bireyin sahip olduğu yetenekleri koçla birlikte keşfetmesi ve kontrol altında tutarak