Satışları arttırmak ve satış takımını oluşturmak için satış koçluğu Satış temsilcilerine nerede olduklarını fark etmeleri ve kabullenmelerini ayrıca bir sonraki seviyeye ve daha sonrakine geçmek için azimli bir şekilde çalışmalarını sağlar. Bu konuda gelişim koçluğu mükemmeliyet vizyonunu teşvik eder ve arzu edilen durumun adım adım mükemmeliyete ulaşmasını sağlar. Günümüz dünyasında organizasyonlara bakarsak eski liderliğin yerini yepyeni bir olgu yani yeni liderlik kavramı almaya başlamıştır. Satış Koçluğu Programın eğitim kısmında katılımcılar satış dönüşüm oranlarını artırmalarını sağlayacak olan yeni nesil satış teknikleriyle satış, pazarlama ve ikna becerileri ve etkili satış stratejileri geliştirmeyi öğrenirler. Koçluk oturumlarında ise, satış yöneticileri ve ekiplerinin hedeflerine ulaşmaları için ihtiyaç duydukları aşamalar belirlenerek en verimli biçimde hedefe ulaşmaları sağlanır. Satış Koçluğu, satış becerilerini ekibine aktarmak görevind
Satış ekiplerinin kendilerine özgü ve hedeflerine odaklı farklı bir yaşamları vardır. Satış koçları, satış yöneticilerinin ve ekiplerinin hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duydukları aşamaları birlikte belirlemek, çizdikleri yola sadık kalarak bu aşamaları en verimli biçimde geçirmek amacını güden koçluktur. Her geçen gün rekabet şirketlere yeni satış stratejileri geliştirmeyi gerektiriyor. Müşteri satın alma şekilleri değiştikçe, şirketler uyum sağlamaya çalışıyor. Oysa lider şirketler satın alma davranışlarını kendileri değiştirecek yeni sistemler oluşturuyor. Yeni ödeme araçları, yeni lojistik sistemleri ve yeni garanti ve satış sonrası hizmetler stratejileri oluşturup, endüstri standartlarını kendileri şekillendiriyor. Satış yapabilmek başka bir beceri, satışı başkalarına yaptırmak bambaşka bir beceridir. Satış, her müşteride, her durumda, her satıcıya göre yeniden tanımlanır. Dolayısı ile tek bir doğru yoktur. Doğruya giden yollar ve yöntemler vardır. Satış yöneticis
Reiki evrensel yaşam enerjisi, yaratıcı tarafından gönderilen pozitif yaşam enerjisidir. Dolayısıyla Reiki binlerce yıllık şifa ve ruhsal çalışmalara dayanan ve enerji aktarımı ile şifa vermeye dayalı bir tekniktir. Reiki kendi iç zekası ve kendi iç bilgeliği olan pozitif sevgi dolu, güçlü, etkili, sınırsız ve zamandan bağımsız bir enerjidir. Reiki aynı zamanda aydınlanma demektir. Dünyanın üzerinde ve çevresinde şifa niyeti ile faydalanabileceği sonsuz miktarda Ki enerjisi bulunmaktadır. İnsan vücudundaki tüm organlar birbiriyle bağlantılı olarak çalışır, bundan dolayıdır ki Reiki tüm vücuda verilmelidir. Son derece güvenli olan Reiki varlığını bile bilmediğimiz rahatsızlıkları bile tedavi edebilir. Reiki uygulayıcısı sadece bu güçlü enerjiye kanal olmuştur. Uygulayan kişiye uygulanan kişiden kötü enerji geçmesi mümkün değildir. Enerji dengesini bozan sadece dışarıdan gelen negatif enerji değildir. Bir de doğduğumuz günden beri, bilinçaltımıza bir
Kişi olayları görme, işitme, dokunma, tatma ve koklama kanalları ile algılar. Öncelikli kanalları farklı olan ve bunun farkında olmayan kişilerin birbirini anlaması kolay değildir. Bazen ilk kez karşılaştığımız bir kişi ile hemen kaynaşmamız ya da aynı frekansta olmadığımızı düşünüp iletişimi kesmemiz tesadüf değildir. Hiç kimse sadece görsel, işitsel ya da dokunsal değildir. Sadece bir tanesi diğerlerine göre daha baskındır. Eğer kişi tüm temsil sistemlerini tanır ve kullanırsa hayatta daha başarılı olacaktır. Dokunsal Kişilik: Bunlar günü gününe yaşayan, gelecek vizyonları olmayan, geçmişle ilgilenmiyorlar; geçmiş ile gelecek arasında, "gün"de hapsolmuş kişiler. Gününü yaşayan ve gününü kurtaranlar. Karşılığı Kutsal Metinlerde "Beşer"dir ve tüm öğretiler, bu varlıkları beşerden insana sıçratma nasihatleri verir. Yapılan ritüeller de bu amaçlıdır. İşitsel Kişilik: Bugün gençlerin her yerde müzik dinleyip tepinmelerinin bir nedeni de bu kişiliğin geçişleridir. Bu
NLP Teknikleri; NLP duyular, duygular, dil ve davranışlar arasındaki bağlantıların ne olduğunu farketmemizi sağlayan ve var olan davranışların kişinin kendi kararı ile değişmesini sağlayan teknikler bütünü. Bu tekniklerin davranışlara aktarılması ile kişinin kendi kaynaklarını, dilini daha zengin olarak kullanması ve yaratıcılığı ile değişim süreçlerini kendi kararı ile organize etmesi sağlanabilmektedir. NLP ile duyu organlarımız ve hissettiklerimizle ilgilidir. NLP kullandığımız dil ile ilgilidir. NLP farkında olduğumuz ve olmadığımız stratejilerimizle ilgilidir. Bu bağlantıların doğru modelde kullanılması, “hepimiz ihtiyacımız olan kaynaklara sahibiz” önermesine uygun olarak “istenen sonucun” ne olduğunu organize etmemizi ve bu sonuçlara düşündüğümüz zamanda ulaşmamızı sağlayabilmektedir. NLP insanın olduğu her içerikte kullanılabilir. Geçmişte yaşanan tecrübelerin ortaya çıkardığı stratejilerin değişimi ve kişiyi sınırlayan ve engelleyen tecrübelerin etk
Albert Einstein her çocuğun bir deha olarak doğduğunu söylemişti. Her insan hayatında en az bir alanda mükemmel yetenek ve potansiyele sahiptir. Dünyaya gelen her insan kendini anlamlandırma çabasındadır. Varlığını anlamlandırmak ve fonksiyonlarını keşfetmek ister. Bunun için insanın yeterliliklerini, karakter özelliklerini, güçlü ve zayıf yanlarını bilmesi gereklidir. Sokrates’in ders verdiği akademinin kapısında \"Kendini bil\" yazıyordu. Kendini tanıyabilen ve bu çabasının sonunda varlığının anlamını keşfeden insan yerinde duramaz. Bu insan artık kendini geliştirme yolundadır. Kendinizi tanıma ve geliştirme yolunda ilk barışı yine kendinizle yapacaksınız. Her insan kendini bir birey olarak geliştirmeye çalışırken zamana ihtiyaç duyar. İnsanın kendini geliştirebilmesi için, yoğun ve disiplinli bir çalışma, çevresinin farkında olma, olaylar karşısında sorumluluk alabilme ve yaşanılan hoşa gitmeyen durumlardaki kendi katkısını görerek bunları düzeltme yoluna gitme
1. ( ) Sabahları neşeli bir şekilde uyanırım, 2. ( ) Çoğunlukla neşem yerindedir. 3. ( ) Çoğu kimse tarafından sevilirim. 4. ( ) Aynaya baktığım zaman, aynada gördüklerim hoşuma gider. 5. ( ) Eğer karcı cinsten biri olsaydım kendimi çekici bulurdum. 6. ( ) Zeki bir insanım. 7. ( ) İşimden hoşlanırım. 8. ( ) Kendimle ilgili olarak utanılacak pek bir şey göremiyorum. 9. ( ) Arkadaşlarınım sayışı yönünden içim rahat 10. ( ) Oldukça enerjik bir insanım. 11. ( ) Esas olarak iyimser bir kişiyim. 12. ( ) Kendi hatalarıma gülebilirim. 13. ( ) Eğer yaşama yeniden başlama olanağım olsaydı, değiştirmek istediğim pek bir şey olmazdı. 14. ( ) Ben ilginç bir insanım. 15. ( ) Cinsel yaşamımdan memnunum. 16. ( ) Hala gelişen ve değişen bir insanım. 17. ( ) Başkaları bana önem verir, 18. ( ) Bana benzer başka insan pek bulunmaz. 19. ( ) Görünüşümle ilgili olarak değiştirmek istediğim bir şey yok. 20. ( ) Ben