Günümüz işletmelerimizin en önde gelen 2 sorunu; “kar etmek” ve “rakiplerini geçmek”. Ben bu iki sorunu bir arada çözmek gerektiğine inanıyorum; yani “rakipleri karlı cirolarla geçmek”. Bunun nasıl olabileceğini, karlardan fedakarlık etmeden rakiplerimizi nasıl geçebileceğimizi, seminerlerde sunduğum sistemi şöyle özetliyorum. Karlı cirolarla rakipleri geçmek, yani karlı cirolarla “arayı açmak” için, önce üç konuda karar vermek gerekiyor. 1. Çalışanlarımıza rakiplerimizin önene geçme isteğimizi “benimsetme YENI YÜZYIL DA PAZARLAMA TRENDLERI Satış ve pazarlama ülkemizde anlaşılmayan bir kavramdır. Ülkemizde halen “satışçılar” “pazarlamacı” olarak anılmakta. Bu konudaki bilgi eksikliği sebebiyle tüm kavramlar birbirine karışıyor; aynen inovasyon ve marka gibi kavramlar ülkemize getiriliyor, ama i
Bir “gerilla pazarlamacı“ nın öncelikle sabırlı inatçı ve duyarlı olması gerekiyor. Bir kişinin sizi fark etmesi için sizi en az 9 kez algılaması gerekir, 9 kez algılaması için ise sizin ona en az 27 kez ulaşmanız gerekir. Ancak o zaman sizi “bir yerlerden” hatırlayacaktır. İşte gerilla pazarlamanın babası Jay Conrad Levinson?a göre gerillanın 12 kişilik özelliği ve daha fazlası… 1) Sabır: Gerillanın olmazsa olmaz özelliğidir. Çünkü bir şeyi satmak için çok büyük sabır gerekir. Bir insanın sizden bir şeyler almaya hazır hale gelmesi için kaç kez sizin mesajınızı duyması gerekir? Tam 9 kez. Evet bu iyi haber ama bir de kötü haber var! Söylediğiniz 3 şeyden ikisini algılamaz insanlar. Yani üç mesaj gönderdiğinize 2 ‘si boşa gider. İsterseniz bu insana bir e-mail gönderin, isterseniz kapısına broşür bırakın, isterseniz okuduğu dergiye bir ilan verin… *Bir insana 9 kez mes
Yaşam Koçu problem çözmek için değil değişim yaratmak için kullanılan bir kişisel gelişim aracıdır. Yaşam koçluk, danışanın destek aldığı profesyonel ile çalışma şekli açısından benzersizdir: bu profesyonel ilişkide koç değil danışan liderdir. Son karar veren ve uygun hareketleri başlatma sorumluluğunu taşıyan danışandır. Danışan kendi sorumluluğunu ve verdiği sözlere uyma yükümlülüğünü kabul eder. Yaşam koçu, bu süreçte danışanı için en iyiyi ister ve hedefe ulaşması için sahip olduğu beceri ve tekniklerle danışanını destekler. Yaşam Koçu Amaçlanan sonuca ulaşmak için; danışanın kendi cevaplarını bulması, eylem adımlarını belirlemesi ve sonuçlar alması için gerekli süreci en etkin şekilde gerçekleştirmekten sorumludur. Yaşam Koçu, danışanına koşulsuz sevgiyle yaklaşır, tüm danışanlarına eşit ve yüksek değer verir. Danışanını asla yargılamaz, analiz etmez, suçlamaz, eleştirmez. Koçlukta gizlilik ilkesi esastır; danışanıyla ilgili tüm bilgileri bir üçüncü
Koçluk; Seçtiğiniz yoldan ya da sizden kaynaklanan engelleri ortadan kaldırabilmeniz ya da aşabilmeniz için güçlü sorularla farkındalığınızı artırır. Yol boyunca kendi potansiyelinizi keşfetmeniz ve hedeflerinize daha hızlı ulaşmanız konusunda sizi destekler. Koçluk; • Kişinin şu an bulunduğu yerle hedeflediği yer arasındaki boşluğu kapatan, • ya da hedeflediği noktaya ulaşma sürecini kısaltan interaktif bir süreçtir. Koçluk; • Hayalleri gerçekçi hedeflere dönüştüren, • ve sizi o hedeflere hızlı ve etkili ulaştırmaya odaklanan sonuçları ölçülebilir profesyonel bir disiplindir. Koçluk; • Kendinizi geliştirmek için faydalanacağınız bir ilişkidir. • Tedavi, Terapi, Danışmanlık, Mentorluk ya da dert ortaklığı DEĞİLDİR. Size tavsiyede bulunmayacağı gibi herhangi bir fikri de size kabul ettirmeye çalışmaz
Koçluk Yaklaşımı: Koçluk seansları, koçla öğrenci arasında etik ilkelere dayalı ve profesyonel bir süreçtir. Koçlarla birebir yapılan her bir görüşme bir seanstır. Öğrenci ve koç bir konuya odaklandığında bir ya da birkaç seanslık bir çalışma sürecine başlarlar. “Benim bir sorunum var…” Bir hedef, bir amaç, bir sonuç elde etmek, bir çözüm geliştirmek için Koçluk uygulaması gerçekleştirilir. Koçluk seansları, kişilerin çözüme ulaşmak için kendi içlerinde var olan kaynaklarını harekete geçirdikleri bir süreçtir. Koçla yapılan görüşmeler, kişinin kendi kendine ilham verdiği ve sonucunda köklü çözümlere ulaştığı önemli çalışma zamanlarıdır. “Benim bir hedefim var…” Hedefe ulaşmak konusunda bir çalışma gerçekleştirilir. Ya da… “Bir hedef be
Özgüven kişinin kendine verdiği saygıyla oluşur.Kendine güvenmesiyle,kusurları varsa bile kusurlarıyla barışık bir halde yaşamasıyla oluşur.Kişisel bir özelliktir.Başarılı olmak ,mutlu olmak gibi durumlarda öz güven çok önemlidir. İyi görünmenin en büyük sırrı kendine güvendir. İşte kendinize güvenmenizi sağlayacak ipuçları! 1. Eğer dış görümünüzle kendiniz ilgilenirseniz daha da heveslenirsiniz. En dikkat çekici bölgeniz hangisiyse, artınızı öne çıkarın ve bu doğrultuda giysiler seçin. 2. Vücut diline dikkat edin. Yürürken ya da otururken kollarını önde kavuşturanların vücutlarında hoşlanmadıkları bölgeler var demektir. Bu nedenle tam tersi kollarınızı daima iki yanda tutarak kendinize olan güveninizi ortaya koyun. Başkaları ile konuşurken vücudunuzda hoşnut olmadığınız basen ya da ayak gibi bölgelerinize dair şikayetlerinizi yerli yersiz dile getirmeyin. 3. Kal
Belki siz de bir çok kişi gibi, hayattaki başarı ve mutluluğun, çalışma, beceri ve sebat etme gibi özelliklere bağlı olduğunu düşünüyorsunuzdur. Ama bana sorarsanız, bu inanış tamamen yanlıştır. Başarı ve mutluluğu belirleyen en önemli etken, elbetteki yetenektir. Ama bu yetenek kendini, bir işi başarma yönünde değil de, başarıyı zihinde canlandırma ve onun hayalini kurabilme (tahayyül etme) özelliği olarak göstermek zorunda. Genelde insanlar, bazı şeyleri niçin ve nasıl başaramayacaklarını hayal ederler. Çoğu kişi, kendilerini daha düşünce planında başarısızlığa mahkûm etme, isteklerinden vazgeçme ve hayatla mücadeleden kaçma konularında ustalaşmalardır. Daha bir işe girişmeden, tüm güçlerini yok edici düşünceler üretmeye başlarlar: • Bunu yapmam mümkün değil, başkaları ne derler yoksa?