Günümüzde küreselleşme ile birlikte pekçok şey değişmektedir.Bu değişim şirketlerin ve yöneticilerin de mutlak surette değişime ve gelişime açık olmaları ile pozitif hale gelebilir. Dünyanın en eski mesleklerinden biri kabul edilen satış mesleğine bakacak olursak, yüzlerce asır öncesi ile günümüz arasında çok şeyin değiştiğini ama en önemli şeyin değişmediğini görürürüz.Yani satışta müşteri de insandır, satıcı da .Müşterisine odaklanan, müşterisini anlayabilen ve mutlu edebilen her şirket kazanır. Bir satış ekibi, satış temsilcileri ya da satış danışmanlarından ve satış yöneticisi ya da satış müdüründen oluşur. Satış danışmanları görevleri gereği sadece kendisinden,satış hedeflerinden ve sorumlu olduğu bölgeden yükümlüdür. Ancak ekipten sorumlu kişi olan satış müdürü ise ekibindeki satışçılardan, satış hedeflerinden ve tüm bölgeden sorumludur. Satışların artması, hedeflerin realize edilmesi ve tüm ekibin
Satış stratejinizi ve organizasyonunuzu oluşturdunuz. Eğitimlerle ekibinize gerekli bilgi ve beceriyi de kazandırdınız. Artık maksimum performans için ekibinizin önünde bir engel kalmadığını düşünüyorsunuz. İşiniz bitti mi? Sanmıyoruz. Şöyle bir örnek verelim: Ekibe uzaktaki hedefi gösterdiniz. Bulunduğunuz noktadan hedefe gidebilmeleri için hedefin yanısıra onlara yolu da gösterdiniz veya yol açtınız. Ekipteki herkes bu yolu kendi yürüyecek. Bu yolculuk esnasında ihtiyaç duyduklarında, yollarını, yönlerini kaybettiklerinde yakınlarında olmalısınız. Onları kendi potansiyellerini gerçekleştirmeleri için önlerine çıkan sorunları gene kendilerinin çözmeleri için onlara destek olmalısınız. İşte satış koçluğunun devreye girdiği yer... Beklenen eğitim sonuçları: Satış yöneticiliğiyle satış koçluğu arasındaki farkı öğrenmek Satış koçluğunun temel prensiplerini bilmek ve uygulamak Satış yöneticilerinin sıkça düştüğü hatalardan sakınmak Koçluk iletişim
Satış Koçu; satış personellerini ya da satış ekiplerini motive ederek, satış performanslarını arttırmak üzere iş birliği yapan kişidir. Satış Koçluğu hizmeti alan ekiplerde satış aşamalarında yeni çözümler üretilerek, yeni olasılıklar yaratılır. Çoğu şirkette satış elemanları gerekli yeterliliğe sahip olmadan işini sürdürmekte ve bu durum tüm satış skalasını etkilemektedir. Şirketlerin genelinde de satış elemanlarını yetiştirmek adına gerekli beceri ve yönlendirme yoktur. Bu durumda bir satış koçu ile çalışmak, şirketler için olumlu sonuçlar doğurur. Bir satış koçu ise bir şirketin satış departman yönetimi hizmetini daha başarılı biçimde sürdürebilir. Bu eğitimi kimler alabilir? -Satış Müdürleri -Satış Uzmanları -Satış Departman Şefleri -İşyeri sahipleri -Kariyerinde ilerlemeyi tercih eden herkes -Satış Koçluğu yapmak isteyen kişisel gelişim uzmanları Eğitim İçeriği:
ABD’li hipnoterapist David J. Lieberman, “Size Kimse Yalan Söyleyemez” adlı kitabında, kandırılanlar için “Yalan dedektörü” olmanın ipuçlarını veriyor Klinik psikoloji alanında dünyaca tanınan ve kısa süreli terapide devrim niteliği taşıyan ’Nöro Dinamik Analiz’in yaratıcısı Lieberman’ın ilginç bilgiler içeren kitabı, Kuraldışı Yayıncılık’tan piyasaya çıktı. Kitabında insanoğlunun günümüzde kandırmaca dolu bir dünyada yaşadığına dikkati çeken Lieberman, ’Birilerinin bize yalan söylemesine engel olamayız ama bizi inandırmalarına engel olabiliriz’ görüşüne yer veriyor. Kitabın her bölümünde yalanın farklı bir yüzünün ortaya konulduğunu belirten Lieberman, kitaptaki yeni teknikler sayesinde herkesin kendilerine yalan söylenip söylenmediğini anlayabileceğini kaydediyor. YALAN SÖYLÜYORSA…
Belki siz de bir çok kişi gibi, hayattaki başarı ve mutluluğun, çalışma, beceri ve sebat etme gibi özelliklere bağlı olduğunu düşünüyorsunuzdur. Ama bana sorarsanız, bu inanış tamamen yanlıştır. Başarı ve mutluluğu belirleyen en önemli etken, elbetteki yetenektir. Ama bu yetenek kendini, bir işi başarma yönünde değil de, başarıyı zihinde canlandırma ve onun hayalini kurabilme (tahayyül etme) özelliği olarak göstermek zorunda. Genelde insanlar, bazı şeyleri niçin ve nasıl başaramayacaklarını hayal ederler. Çoğu kişi, kendilerini daha düşünce planında başarısızlığa mahkûm etme, isteklerinden vazgeçme ve hayatla mücadeleden kaçma konularında ustalaşmalardır. Daha bir işe girişmeden, tüm güçlerini yok edici düşünceler üretmeye başlarlar: • Bunu yapmam mümkün değil, başkaları ne derler yoksa?
Başarılı olmak için nasıl çalışmak gerekir? Başarılı olmak için en iyi çalışma yöntemi; sık sık ama kısa kısa çalışmaktır. Sıkıldığınız zaman ara vermek ve kafanızı dinleyince derse geri dönmek en iyi ders çalışma yöntemidir. Çalışırken kısa notlar alın. Zaman zaman bu notları gözden geçirin. Dikkatiniz dağıldığı an, masa başından hemen kalkın. BEYNİNİZİ DİNLENDİRİN Çok çalışmak, başarılı olmak için yeterli midir? Çok çalışmak yetmez, bilinçli çalışmanız gerekir. Çok çalışan bir öğrenci, bilinçli çalışmadığında boşu boşuna enerji harcamış olur. Daha kısa sürede, daha başarılı olmak için bazı önlemler alın. Masanızda çok az eşya olsun ki dikkatiniz dağılmasın. Bir çalışma programı hazırlayın. Sıkılınca derse ara verin. Ancak unutmayın ki; verdiğiniz ara çalışma süresinden daha uzun ara olursa, yeniden çalışmaya başlamakta zorlanırsınız.
Kimi insan hayatı boyunca hep başarılı olmak istemiştir. Ancak bir türlü mükemmel olamamıştır. Kimi insanlar vardır ki başarılı olmak umurlarında değildir hatta ve hatta sürekli başarısız olmak isterler. Bunun en başlıca sebebi hayattan bıkmaları, hayattan zevk alamamaları, hayatı işkence olarak görmeli vesaire Daha da uzatılabilir bu. Eğer sizinde başarılı olma isteğiniz yok ise sizinde, sizin bile bilemediğiniz sorunları olabilir. İşte o sorunları bulmak için diğer makalelerimize göz atmanızı öneriyoruz. Sık sık karşılaştığımız bir soru var; Başarısızlık nasıl olunur? Diye. Başarısız olmak için bir çok kural vardır bu kurallara uyarak başarısızlığı elde edebilirsiniz!. Bizde sizler için uzun araştırmalarımız sonucu başarısızlığın sırlarını sıraladık. İşte başarısızlığın sırları 1-Sabırsız ve tutarsız olduğun zaman başarısız olursun. &n