Satış ekiplerinin kendilerine özgü ve hedeflerine odaklı farklı bir yaşamları vardır. Satış koçları, satış yöneticilerinin ve ekiplerinin hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duydukları aşamaları birlikte belirlemek, çizdikleri yola sadık kalarak bu aşamaları en verimli biçimde geçirmek amacını güden koçluktur. Her geçen gün rekabet şirketlere yeni satış stratejileri geliştirmeyi gerektiriyor. Müşteri satın alma şekilleri değiştikçe, şirketler uyum sağlamaya çalışıyor. Oysa lider şirketler satın alma davranışlarını kendileri değiştirecek yeni sistemler oluşturuyor. Yeni ödeme araçları, yeni lojistik sistemleri ve yeni garanti ve satış sonrası hizmetler stratejileri oluşturup, endüstri standartlarını kendileri şekillendiriyor. Satış yapabilmek başka bir beceri, satışı başkalarına yaptırmak bambaşka bir beceridir. Satış, her müşteride, her durumda, her satıcıya göre yeniden tanımlanır. Dolayısı ile tek bir doğru yoktur. Doğruya giden yollar ve yöntemler vardır. Satış yöneticis
Bir insanın dakikada ortalama 200-300 kelime okuyabildiğini biliyor muydunuz? Hızlı okuma eğitimi almış bir kişi ise bu sayıyı beşe katlayabiliyor. Hatta bazen daha da yukarı çıkabiliyor. Hızlı okuma bir beceridir ve biz bu beceriyi eğitimle geliştirebiliriz. Kimi üstün zekalı çocuklar bu beceriyle birlikte dünyaya gelirler, ama ortalama zekaya sahip her birey azmederse hızlı okuma becerisini edinebilir. Bir kişi dakikada 200-300 kelime okuduğunda bunun %60’ını aklında tutabilirken hızlı okuyan bir kişi dakikada 800-1000 kelime okuduğunda bunun %80’inden fazlasını hatırlayabilir. Bunun sebebi ise, daha hızlı okuduğumuzda beynin konunun bütünlüğünü daha kolay kavrar, siz de zaman ve enerjiden tasarruf etmiş olursunuz. Olduğundan daha hızlı okuyarak zamandan kazanmak kesin bir sonuçtur. Bununla beraber, daha kısa sürede daha hızlı okunan yazıların hafızada tutulabilmesi de gerekir. Eğer okuduklarınızı hafızanıza alamıyor ve gerektiği zaman hatırlayamıyorsanız hızlı okumanın hi
Başarı; iş hayatında, sanat hayatında, ev yaşamında, kültürel hayatta, spor hayatında ve daha birçok alanda elde edilebilir. Daha açık bir ifade ile belirtmek gerekirse, içerisinde bulunulan ortamda ya da alanda kendini hissettirme ve fark yaratma olarak da açıklanabilir. Başarı açısından kardeşlerin karşılaştırılmaları da olumsuz etkiler. Kardeşleri de birbirleriyle karşılaştırmanın, kıyaslamanın bir yararı yoktur. Kardeşlerin de yetenekleri farklı olabilir. Bunu da ailenin görmesi lazımdır. Herkesin ilgi alanı değişik olabilir. Her çocuğu tek tek değerlendirmekte yarar vardır. Başarının kazanılması için ilk olarak iyi bir plan sistemi kurulmalıdır. Soyut anlamda kurulabilecek bu plan, yeri geldiği zaman somut hale de getirilebilmelidir. Bu şekilde, ilerde karşınıza çıkabilecek olumsuz durumları önceden tahmin edebilir, gerekli önlemleri de önceden alabilirsiniz. Başarıyı yakalamanın en önemli yolu, doğru yerden başlamayı bilmektir. Toplumun sadece dış
Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4
Günümüzde ve gelecekte işletmelerin başarıları büyük oranda insan kaynaklarına yapacakları yatırım ve insan kaynaklarının çalışma koşullarını olabildiğince onların isteklerini karşılayacak şekilde oluşturabilmeleri ile doğru orantılıdır denilebilir. Bunları gerçekleştiremeyen işletmelerin uzun vadede hedeflerini gerçekleştirerek başarılı olabileceklerini söylemek oldukça zordur. Çalışanların (iş görenlerin) severek ve isteyerek iş yeri kurallarına uymaları sonucu elde edilecek yüksek motivasyon ile istenen başarının yakalanmasını hedefleyen insan kaynakları yönetimi, başarının vazgeçilmez ve ön sıralarda yer alan temel unsurdur denilebilir.
İşletmelerin artan rekabet ortamında başarıyı hedeflemeleri açısından "insan" faktörünün gözden kaçırılmaması düşüncesi çalışma hayatında özellik
NLP Nedir? NLP bize sahip olduğumuz otomatik tepkileri nasıl tespit edebileceğimizi gösteriyor. Böylece belli reaksiyonlar ve davranışlar üretmek için kendi kendimizi nasıl etkilediğimizin farkına varırız. Daha sonra, istediğimiz zaman en faydalı olanları uygulamayı bilinçli bir şekilde tercih edebiliriz. Böylece ihtiyacımız olduğunda onun ortaya çıkmasını ümit etmekten ziyade kendi mükemmelliğimizi sahneye çağırabileceğiz. Aynı zamanda mükemmelliğimizi otomatik programlara şeklinde nasıl geliştirebileceğimizi öğrenerek ve NLP araştırmacıları tarafından tespit edilen bazı mükemmellik kalıplarını ekleyerek daha az uygun olanların yerine başkalarını koyabiliriz. NLP´nin gelişiminde başka insanların da katkıları olmuştur. İlk çalışmalar davranışsal yaklaşım olarak tanımlanırken, son zamanlarda odak noktası davranışların ardında yatan kimlik, inançlar ve değerlere kaymıştır. Bilinçli ve bilinçdışı zihinler arasındaki ilişki ve dengenin anlaşılması son dönemlerdeki NLP eğitim
•Sınavlarda zaman yetmiyor mu? •Kısa zamanda daha çok kitap mı okumanız gerekiyor? •Okurken odaklanamıyor musunuz,dikkatiniz mi dağılıyor? •Daha iyi anlamak için okuduklarınızı tekrar tekrar okuyup zaman mı kaybediyorsunuz? •Ağır metinleri okumakta zorlanıp hemen sıkılıyor musunuz? •Okuduklarınızı hatırlamakta zorlanıyor musunuz? Anlayarak hızlı okuma eğitimlerimiz ile dikkatinizi,konsantrasyonunuzu ve anlama oranınızı da yükselterek, 1 dakikadaki okuma hızınızı en az 2 hatta 3-4 katına çıkarmaya hazır mısınız? Öğrenciler, iş adamları, yöneticiler, politikacılar bu kurslara katılamaya başladılar. Böylece batıda hızlı okuma yaygın hale geldi. Türkiye’de hızlı okuma daha çok yenidir. Hızlı okuma; gözümüzün kaslarını eğitmeyi, gözümüzün çevik görmesini, görme alanını genişletmeyi, okurken satırların üstünde serseri gibi dolaşan gözümüze daha etkin bir şekilde ritim kazandırmayı ve bütün bunlar ile görme ile
NLP Ne İşe Yarar? NLP 1973 yıllarında henüz bir öğrenci olan Dr. Richard Bandler ile linguistik (Dilbilim) profesörü olan John Grinder'in Milton Erickson, Virginia Satir Fritz Perls, Gregory Bateson gibi zamanın en büyük terapist ve dilbilimcilerinin zihin süreçlerinin modellenmesi yoluyla ortaya çıkmıştır. "Neuro-Linguistic Programming" ibaresi zihin ile insan vücudundaki sinir ağı (neurology) dil modelleri (linguistik) ve insan algısının organizasyonu ve düşüncenin sistematik modeller (programlama) ile insan davranışları ve öznel gerçekliğin yaratımı ilişkisini keşfetmeye yönelik model ve ilkeler bütününü göstermektedir. Sinirsel Dil Programlama yöntemi (Neuro Linguistic Programming ), yaşamımızda üzerinde düşünmeden, otomatik olarak gerçekleştirmiş olduğumuz algılama, düşünme ve davranış süreçlerini, bilinçli hale getirme ve geliştirmede etkin olarak kullanılan bir yöntemdir. Günümüzde eğitim ve öğretimin her geçen gün daha rekabetli bir süreç haline geldiğini