Satış Koluğu zellikle yeni satış ekiplerinin hızlı geliştirilmesinde, yeni Satış Yneticisi olmuş kişilerin yeteneklerinin desteklenmesinde, rekabetin Yoğunlaştığı dnemlerde Satış ekiplerinin fark yaratacak metodlarla donanmasında etkilidir.
Rekabetin her noktada kendini hissettirdiği ekonomik hayatta satışları arttırmak ve arzu edilen satış takımını oluşturmak btn şirketlerin ortak hedefidir. Şirketlerin uzun mrl olması mşteri memnuniyetinden getiği gibi satış yapabilmekten de geiyor. Bunun iin ncelikle kontrolc ve otoriter ynetimin yerini ekibin tm potansiyelini kullanmalarına olanak veren daha katılımcı bir ynetime bırakması gerekiyor.
Satış Koluğu Programımız satış yneticilerinin liderlik becerilerinin geliştirilmesinde, yeni satış ekiplerinin hızlı geliştirilmesinde, yeni satış ynet
Günümüz yaşantısında değişimin artık bir seçim olmaktan çıkıp ihtiyaç olarak kendini gösterdiği bu dönemde şirketler de çalışanlarının değişen iş ihtiyaçlarına cevap verebilecek ‘yeni beceriler' kazanmalarında, kendilerini geliştirmelerinde ve değişim sürecinde yaşanabilecek zorlukların önüne geçmek için çeşitli yöntemlere başvuruyorlar. Yöneticilerden bir yandan hedeflenen finansal sonuçları gerçekleştirmesi, bir yandan ise yeni görevlere kısa süre içinde adapte olması, bölümünün iş kalitesini ve hızını arttırması diğer yandan da hem ekibini hem de kendisini motive etmesi bekleniyor. Bu durum pek çok yönetici için, tüm bu sorumlulukları gerçekleştirebilmek, birbirinden farklı düşünme ve davranış şekillerinin aynı anda kullanılabilmesini, alışkanlıkların kısa sürede değiştirilerek yeni becerilerin özümsenmesini gerektiriyor. Yönetici Koçluğu Eğitimi ile Hedeflenenler: • Rekabet ortamı içerisinde sürekli değişen şartlarda
Günümüzün rekabetçi iş ortamında Yönetici Koçluğu, liderlerin liderlik becerilerini geliştirilerek yüksek hedeflere ulaşmalarına yardımcı olur. Koçluk süreci, hızla değişen iş ortamında, bir lider olarak farkındalık, netlik ve yön kazanmanızı sağlar. Yönetici Koçluğu sürecinde Yönetici Koçu danışanıyla birlikte yapacağı liderlik becerilerinde aşağıdaki alanları geliştirmede destek olur.
Yöneticiye, işbaşında öğrenme ile liderlik performansını artırmak için yardımcı olmaktır. Koçluk bir taraftan yöneticinin işini kolaylaştırırken diğer taraftan birlikte çalıştığı ekibin ve sonuçta kurumun performansını artırmayı amaçlar.
Yönetici, koçluk sürecinde kendini daha iyi tanır, kişisel ve profesyonel yetkinliklerini ve liderlik becerilerini geliştirir.
Yönetici, bu süreçte kendisini yeni ve objektif bir bakış açısıyla değerlendirir. Daha iyi olabileceği yönleri fark eder, sorunlarını çözer. Kendisine daha güvenli, mutlu ve başarılı bir ortam yaratır. <
Yöneticinin özellikle davranışsal ve liderlik becerilerinin üst düzeye çıkarılmasına yönelik olarak koçluk hizmetinin alınması giderek yaygınlaşan bir durum. Yöneticinin gereksinim duyduğu koçluk hizmetinin finansmanı kurum tarafından da yapılabildiği gibi, yönetici kişisel olarak da bu hizmetten yararlanabilmektedir. Yönetici Koçluğunun alanları: Üst Düzey Yönetici Koçluğu Terfiye Koçluk (Yöneticinin yeni bir yöneticilik konumuna hazırlanması için)
Değişimde Koçluk( Değişim dönemleri içerisinde değişimi yönetmesi için)
Liderlik Koçluğu (Liderlik becerilerini üst düzeye taşıyabilmek için)
Performans Koçluğu(Kendinin ve personelinin performansını arttırmak için) Koçluğun yöneticiler için yararları: Yöneticilerin doğru kararlar vermelerini ve doğru bir şekilde davranmalarına yardımcı olur.
Yöneticinin mevcut stres seviyesini ve üzerindeki gerilimi azaltır.
Yöneticilerin a
Yönetici ile kurumsal koçluk arasındaki sınır belirsizdir. Hatta, bazı sınıflandırmalarda organizasyon koçluğu diye ayrı bir kategori de belirlenmiştir. Genellikle kurumsal koçlar, aşağıda sıralanan organizasyondaki idari konular üzerinde çalışır: Organizasyonun yeniden yapılandırılması.
Bir koçluk kültürü oluşturma; bir örnek koçluk programı yönetme gibi.
Strateji planlaması Performans yönetimi değerlendirmesi.
Değişim teşebbüsleri oluşturma.
Değişime dirence karşı yaklaşımlar belirleme.
İş yenileme ve büyüme.
Başarı planlaması.
Organizasyon içindeki önemli konuları tespit etme.
İş ortamını geliştirme ve grupların moralini yükseltme.
Geçişlerde bireyler ve gruplar ile çalışma.
Yönetim kademelerinde ise liderlik ve yönetim becerileri gibi konulara odaklanılmaktadır.
İş hayatında koçluğun en önemli amacı bireysel performansı arttırmaktır. Bireysel performansı artan per
Kurumsal koçluk, küçük ölçekli işletmelerden büyük ölçekli işletmelere yayılan geniş yelpazede, tüm iş alanlarında uygulanabilir. Organizasyonlarda değişim ve gelişim sürekli var olan kavramlardır. Ele alınan organizasyonda, hem organizasyonun bütünü hem bireyler ve çalışma takımları için, ihtiyaca uygun yapılan koçluk çalışmaları sistemin özünü oluşturur. Kurumsal koçluk sayesinde büyük resim ele alınır. Organizasyonun kendisine ve müşterilerine kazandırmak istedikleri temel alınarak aksiyon planları hazırlanır ve adım adım uygulanır. Genel hatlarıyla kurumsal koçunuz Sn. Cemal KONDU tarafından organizasyonunuz için yapılacak çalışmalar aşağıdaki gibidir. İlgili organizasyonun ihtiyaçları doğrultusunda çalışma alanları artabilir, değişebilir. Kurumsal koçluk sayesinde, elemanlarınızın eğitimi için yapılan yatırımın katlanan bir verimlilik olarak geri döndüğünü göreceksiniz. Kurumsal Koçluğun öncelikleri, bireysel performansı, ekibin ve k
Liderlikte etkili iletişim ve ilişkiler geliştirmek en az sektörel bilgi ve uzmanlık kadar önemli bir alandır. Bu eğitimin amacı masalarından ve pozisyonlarından gelen gücü kullanan, çevrelerindeki değişimi yetkilerine dayanarak gerçekleştirmeye çalışan yetkili yöneticiliğin yarattığı direnç, kızgınlık ve alınganlığın verdiği zarar yerine Etkili Liderlik becerilerinin getirdiği büyük gücü kullanmak üzere liderlik becerilerini geliştirmektir. Üst düzey, orta düzey yöneticiler ve yöneticilik adayları belirlenen hedeflere ulaşmak için vizyon, hedefler ve değerleri aktarabilmeleri ve her kademede oluşabilecek değişime direnci, insan ilişkilerini etkin bir şekilde yönetebilmeleri gereklidir. Katılımcılar bu eğitimden sonra hem kendileri hem de çevreleri ile ilgili bireysel farkındalık kazanacaklar ve yukarıda belirtilen etkili liderlik yetkinliklerini geliştireceklerdir. Etkili Liderlik Eğitimi ile; 1. Temel Kavramlar 2.