Rekabet ortamında satış yöneticileri içinde bulundukları pazarda farklılık yaratmak ve en mükemmel hizmeti müşteri hizmetini müşterilere sunmak için değişimin odak noktasında rol oynamaktadır. İşletmeler içinde bulundukları çevreyle yakın temas halinde olmak istemektedir. Çevrede oluşan bu değişim süreci içinde dışarısıyla aralarındaki bu bağlantıyı sağlamak satış yöneticilerin günümüzde üstlendiği en önemli roldür. Dışarıda müşterilerle yakından iletişim kuran fakat aynı zamanda üst yönetimle satış gücü arasında koordinasyon sağlamaktadır. Bugün, daha bilgili, daha talepli, satıcılara daha az güvenen, alıcılara yoğun fiyat baskısı olan bir ortamda satış yapabilmek söz konusudur. Böyle bir ortamda farklı bir yaklaşım sergilemeden satış yapmak mümkün olmuyor. Yani Satış Koçluğu becerileri, problem çözme becerileri ve müzakere becerilerinin geliştirilmeden satışa çıkılması başarıyı oldukça azaltmaktadır. İnsanlardan maksimum performansı almanızı, yetenek bak
Satışları arttırmak ve satış takımını oluşturmak için satış koçluğu Satış temsilcilerine nerede olduklarını fark etmeleri ve kabullenmelerini ayrıca bir sonraki seviyeye ve daha sonrakine geçmek için azimli bir şekilde çalışmalarını sağlar. Bu konuda gelişim koçluğu mükemmeliyet vizyonunu teşvik eder ve arzu edilen durumun adım adım mükemmeliyete ulaşmasını sağlar. Günümüz dünyasında organizasyonlara bakarsak eski liderliğin yerini yepyeni bir olgu yani yeni liderlik kavramı almaya başlamıştır. Satış Koçluğu Programın eğitim kısmında katılımcılar satış dönüşüm oranlarını artırmalarını sağlayacak olan yeni nesil satış teknikleriyle satış, pazarlama ve ikna becerileri ve etkili satış stratejileri geliştirmeyi öğrenirler. Koçluk oturumlarında ise, satış yöneticileri ve ekiplerinin hedeflerine ulaşmaları için ihtiyaç duydukları aşamalar belirlenerek en verimli biçimde hedefe ulaşmaları sağlanır. Satış Koçluğu, satış becerilerini ekibine aktarmak görevind
Satış ekiplerinin kendilerine özgü ve hedeflerine odaklı farklı bir yaşamları vardır. Satış koçları, satış yöneticilerinin ve ekiplerinin hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duydukları aşamaları birlikte belirlemek, çizdikleri yola sadık kalarak bu aşamaları en verimli biçimde geçirmek amacını güden koçluktur. Her geçen gün rekabet şirketlere yeni satış stratejileri geliştirmeyi gerektiriyor. Müşteri satın alma şekilleri değiştikçe, şirketler uyum sağlamaya çalışıyor. Oysa lider şirketler satın alma davranışlarını kendileri değiştirecek yeni sistemler oluşturuyor. Yeni ödeme araçları, yeni lojistik sistemleri ve yeni garanti ve satış sonrası hizmetler stratejileri oluşturup, endüstri standartlarını kendileri şekillendiriyor. Satış yapabilmek başka bir beceri, satışı başkalarına yaptırmak bambaşka bir beceridir. Satış, her müşteride, her durumda, her satıcıya göre yeniden tanımlanır. Dolayısı ile tek bir doğru yoktur. Doğruya giden yollar ve yöntemler vardır. Satış yöneticis
Kişi olayları görme, işitme, dokunma, tatma ve koklama kanalları ile algılar. Öncelikli kanalları farklı olan ve bunun farkında olmayan kişilerin birbirini anlaması kolay değildir. Bazen ilk kez karşılaştığımız bir kişi ile hemen kaynaşmamız ya da aynı frekansta olmadığımızı düşünüp iletişimi kesmemiz tesadüf değildir. Hiç kimse sadece görsel, işitsel ya da dokunsal değildir. Sadece bir tanesi diğerlerine göre daha baskındır. Eğer kişi tüm temsil sistemlerini tanır ve kullanırsa hayatta daha başarılı olacaktır. Dokunsal Kişilik: Bunlar günü gününe yaşayan, gelecek vizyonları olmayan, geçmişle ilgilenmiyorlar; geçmiş ile gelecek arasında, "gün"de hapsolmuş kişiler. Gününü yaşayan ve gününü kurtaranlar. Karşılığı Kutsal Metinlerde "Beşer"dir ve tüm öğretiler, bu varlıkları beşerden insana sıçratma nasihatleri verir. Yapılan ritüeller de bu amaçlıdır. İşitsel Kişilik: Bugün gençlerin her yerde müzik dinleyip tepinmelerinin bir nedeni de bu kişiliğin geçişleridir. Bu
NLP Teknikleri; NLP duyular, duygular, dil ve davranışlar arasındaki bağlantıların ne olduğunu farketmemizi sağlayan ve var olan davranışların kişinin kendi kararı ile değişmesini sağlayan teknikler bütünü. Bu tekniklerin davranışlara aktarılması ile kişinin kendi kaynaklarını, dilini daha zengin olarak kullanması ve yaratıcılığı ile değişim süreçlerini kendi kararı ile organize etmesi sağlanabilmektedir. NLP ile duyu organlarımız ve hissettiklerimizle ilgilidir. NLP kullandığımız dil ile ilgilidir. NLP farkında olduğumuz ve olmadığımız stratejilerimizle ilgilidir. Bu bağlantıların doğru modelde kullanılması, “hepimiz ihtiyacımız olan kaynaklara sahibiz” önermesine uygun olarak “istenen sonucun” ne olduğunu organize etmemizi ve bu sonuçlara düşündüğümüz zamanda ulaşmamızı sağlayabilmektedir. NLP insanın olduğu her içerikte kullanılabilir. Geçmişte yaşanan tecrübelerin ortaya çıkardığı stratejilerin değişimi ve kişiyi sınırlayan ve engelleyen tecrübelerin etk
Başarının sırlarından biri, geçici başarısızlıkların bizi yenmesine izin vermemektir. Mark Kay Yapabildiğimiz herşeyi yapsaydık, buna kendimiz bile şaşardık. Thomas Edison Başkaları için duyduğun kaygı, kendin için duyduğun kaygıların önüne geçtiği zaman olgunlaşmışsın demektir. John Mac Noughton Zenginlik ve güzellikle birlikte bulunan ihtişam geçicidir ve kolay zedelenebilir. Erdemse muhteşem ve ölümsüz bir servettir. Sallust Başkaları yararına iyi bir şey yapmak görev değil, zevktir. Çünkü sizin sağlık ve mutluluğunuzu artırır. Zoroaster Bir şey biliyorum, o da hiçbir şey bilmediğimdir. Sokrates Engeller beni durduramaz, her bir engel kararlılığımı daha da güçlendirir. Leonardo da Vinci Üstelemek başarının temel unsurudur. Kapıyı yeterince uzun süre ve yüksek sesle çalarsanız, birilerini uyandıracağınızdan emin olabilirsiniz. Henry Wadsworth Longfellow Bir kita
Gerçek değişim kimi eski şeyleri farklı görmeye başlamaktır. Dostluk, ayrı oldukları zaman insanları birlikte tutar. Pencereniz kirliyse dışarı çıkıp manzarayı parlatmanız boşunadır. Yüzeyde hazine bulamazsınız. Kahkaha ruhun dansıdır. Mucize, enerjinizi korkularınıza değil rüyalarınıza verdiğiniz zaman baslar. Karşınızdakini dinliyor musunuz, yoksa konuşmak için sıra mi bekliyorsunuz? Eğer siz kendinizi sevmiyorsanız başkaları neden sevsin? Ana babanız doğumunuzdan sorumludur, hayatınızdan değil. Eğer kendinize yön arıyorsanız yolunu kaybetmiş birine sormayın. Fedakarlık çiçeğin köküdür. Geçmişi bir kitap gibi kullanın, eviniz gibi değil. Birçok insan hayatinin büyük bölümünü olduğundan farklı görünebilmek için heba eder. İlerlemenizin önündeki en büyük engel kendinize güvensizliğinizdir. Acı, mutluluğa göre daha çok şarkı bestelemi