Günümüzde küreselleşme ile birlikte pekçok şey değişmektedir.Bu değişim şirketlerin ve yöneticilerin de mutlak surette değişime ve gelişime açık olmaları ile pozitif hale gelebilir. Dünyanın en eski mesleklerinden biri kabul edilen satış mesleğine bakacak olursak, yüzlerce asır öncesi ile günümüz arasında çok şeyin değiştiğini ama en önemli şeyin değişmediğini görürürüz.Yani satışta müşteri de insandır, satıcı da .Müşterisine odaklanan, müşterisini anlayabilen ve mutlu edebilen her şirket kazanır. Bir satış ekibi, satış temsilcileri ya da satış danışmanlarından ve satış yöneticisi ya da satış müdüründen oluşur. Satış danışmanları görevleri gereği sadece kendisinden,satış hedeflerinden ve sorumlu olduğu bölgeden yükümlüdür. Ancak ekipten sorumlu kişi olan satış müdürü ise ekibindeki satışçılardan, satış hedeflerinden ve tüm bölgeden sorumludur. Satışların artması, hedeflerin realize edilmesi ve tüm ekibin
Ülkemizde gün geçtikçe daha sık duyulmaya başlanan koçluk kavramı kişinin performansını artırmayı amaçlayan bir yöntem olarak karşımıza çıkıyor. Yöneticiliğin bir boyutu olarak kurum içinde kullanılabilen koçluk, aynı zamanda danışmanlar tarafından her kesime hitap eden bir hizmet olarak da sunulabiliyor. Pfizer, Unilever, American Express, Philips gibi dünya devlerinin yöneticileri koçluk yöntemlerinden faydalanıyorlar.
Birçok şirket hızla değişen dünyamızda eğitimli iş gücünün geleneksel yöneticilik modeliyle idare edilemeyeceğinin bilincine varmış durumda. Bu da liderlik kavramı ile birlikte koçluk kavramını beraberinde getiriyor. Koçluk en kısa ve öz anlatımla ‘istenen performansa ulaşmak için koç (coach) ve danışan (coachee) arasında kurulan planlı bir gelişim ilişkisi’ olarak tanımlanabilir. Amacı danışanın kendi belirlediği hedefe, koçun desteğiyle ulaşması ve sorunlarının üstesinden tek başına gelmeyi öğrenmesidir. Süreç boyunca danışan kendisini dah
Beslenme barınma gibi temel yaşam ihtiyaçların karşılayabilen insanların sevgi saygı sanat inanç ve ideal gibi yaşam alanlarına yöneldikleri bilinmektedir. Ancak bu yönelmede oluşturulan maddi ortamlar tek başlarına gelişmeye yeterli olmamaktadır. Yapılan araştırmalar göstermektedir ki değişme ve gelişme potansiyeline sahip olsalar bile insanlar arkalarında yeterli manevi destek ve içlerinde arzu olmadığı takdirde çalışmalarında yeterli verime ulaşamamaktadırlar. Moral bir kimsenin olaylara güçlüklere sorunlara karşı koymasını sağlayan ruhsal durumudur. Başka bir tanımda ise canlılarda amaca yönelik davranışı uyaran ve yönlendiren etkenlerdir. Bunun günlük yaşamda kullanılan tanımı maneviyattır. Güdülenme olarak günümüzde tanımlanan motivasyon kavramı ise canlılarda amca yönelik davranışı uyaran ve yönlendiren etkenlerdir. “örgütsel davranış ve yönetim psikolojisi üzerine çalışmalar yapan “ E
Koçluk; Seçtiğiniz yoldan ya da sizden kaynaklanan engelleri ortadan kaldırabilmeniz ya da aşabilmeniz için güçlü sorularla farkındalığınızı artırır. Yol boyunca kendi potansiyelinizi keşfetmeniz ve hedeflerinize daha hızlı ulaşmanız konusunda sizi destekler. Koçluk; • Kişinin şu an bulunduğu yerle hedeflediği yer arasındaki boşluğu kapatan, • ya da hedeflediği noktaya ulaşma sürecini kısaltan interaktif bir süreçtir. Koçluk; • Hayalleri gerçekçi hedeflere dönüştüren, • ve sizi o hedeflere hızlı ve etkili ulaştırmaya odaklanan sonuçları ölçülebilir profesyonel bir disiplindir. Koçluk; • Kendinizi geliştirmek için faydalanacağınız bir ilişkidir. • Tedavi, Terapi, Danışmanlık, Mentorluk ya da dert ortaklığı DEĞİLDİR. Size tavsiyede bulunmayacağı gibi herhangi bir fikri de size kabul ettirmeye çalışmaz
Kişisel gelişim nedir? Kişisel gelişim birey olarak insanın yaşamından ölümüne kadar kendini geliştirmesidir. Kişisel gelişim nasıl oluyor peki; İnsaoğlu her gün televizyon, gazete, internet, okudukları kitaplar ve okullarda görmüş olduğu dersler sayesinde yeni bilgiler öğrenerek kendini geliştirmektedir. İşte bu kişisel gelişim'dir. İnsan kendi ilgi alanını bularak bu yönde kendisini geliştirebilmektedir Kişisel gelişimin faydaları nelerdir? Kişisel gelişim bireyi çok yönlü geliştirmeyi amaçlar.İnsanı sosyal hayatında iş hayatında ,özel hayatında etkili, verimli, güçlü kılarak hayatına yön vermeyi amaçlar. Kişi bunu ancak farklı öğrenmeler gerçekleştirerek yapar. Bu öğrenmeler arasında ilşki kurduğu takdirde yaratıcı düşünme becerisi kazanabilir. İşte kişisel gelişim ile bu amaçlanarak, kişi bu potansiyel ve ilişkileri güçlendirip geliştirerek yapılandırmaktadır. Kişisel gelişim ile nitelikleri gelişen kişi, artık çevresiyle olan etkileşim
Psikoloji deyince aklımıza gelen ve en çok merak ettiğimiz bir konu var ki o da: Bilinçaltı. Bilinçaltının özellikleri neler gelin beraber okuyalım. 1- Bütün anıları depolar. Hiçbir şeyi silmez. Ana rahminden ölene kadar… Geçici olan ve geçici olmayan her şeyi kaydeder. 0–7 yaş arasında kritik akıl faaliyette olmadığı için her şey doğrudan bilinçaltına kaydedilir, doğru-yanlış, güzel-çirkin, ahlaklı-ahlaksız ayrımı olmadan… Kayıt anında anlamsız olsa bile ilerleyen dönemlerde kaydedilene, yaşantılar sonucu bir anlam yüklenir ve bu anlama göre kişinin tepki vermesi sağlanır. 2- İlişkilendirmeler, genellemeler yapar. Benzer şeyler ve düşünceler arasında bağlantılar kurar ve hemen öğrenir. Bu özellik çoğu zaman kişiyi zor durumda bırakır. Örneğin belli bir köpek yüzünden gerçekleşen korku yaşantısını bütün köpeklere genelleyerek bir fobi yaratabilir. Bir başka örnek: bahar aylarında acı bir kayıp yaşayan kişinin bilinçaltı bu acı ile baharı birbirine ba
Subliminal telkin cd, bilinçaltı teknikleri uygulanarak, audio formatında oluşturulan subliminal tekniğinin kişisel gelişim ve dönüşüm alanında kullanılan etkin bir türüdür. Subliminal telkin cd lerinin temelinde gizlenmiş bilinçaltı olumlamaları yatmaktadır. Subliminal audio cd lerinde kullanılan frekans teknikleri ile “bilincin” bypass edilerek, olumlama mesajlarının herhangi bir engele takılmadan doğrudan bilinçaltına ulaştırılması hedeflenir. Bilinci safdışı bırakan teknik ile bireyin zihin haritasının, bireyin lehinde yeniden şekillenmesi, bir başka deyişle programlanması sağlanır. Örneğin herhangi bir fobiye sahip bireyin, gereksiz korkularını bilinç seviyesinde açıklamak mümkün değildir. Bu nedenle bilinçaltı söylem şablonlarına yönelik, ilgili fobi ile ilgili alternatif olumlamalar gönderilerek, fobiye sebep olan düşünce ağının çözülmesi ve gerçeklerle uyumlu bir zihin yapısının oluşması hede